风采

专业服务 技术直达 农资集团打造专业农技服务团队助推增产增效

2022-08-08
拉到底端


为了全面推进由农资贸易商向现代农业综合服务商的转型,省供销农资集团以建设的“两端”“两网”点位为阵地,以“产品+服务”模式为基础,通过打造上百人的专业农技服务团队,以技带农、以技助农,服务为农,成效显著。

磨砺新团队,借智引才让自身水平专业化

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打铁还需自身硬。集团改变传统农资“坐销”的思路,强化营销团队的能力提升、素质提升,通过“软硬兼修”,实现了传统营销团队向专业化农技服务团队的转型。

一是引进专业人才充实团队。专业性的农化服务需要专业化的人才队伍。集团在营销团队强化引进“专业选手”,瞄准农业相关专业,通过针对性社招、储备性校招,近两年共引进专业人才150余人,迅速构建起了“以老带新”、“中青结合”的百人农技服务团队。

二是引进专家课程培养团队。集团强化技能提升,迅速把一线销售人员从“专业选手”培养成“行家里手”。通过引入省农科院土壤肥料学、作物保护学等系列课程100多节,以“视频学习+现场观摩”的形式,常态化开展内部日训、周训、月训等,促进员工农业技术服务水平和专业素质能力持续提高。

三是引进专业硬件配置团队。集团依托省内区域综合为农服务中心的提升改造,建设了现代化的农技专业培训室,添置了农技服务车40余辆,测土仪、测糖仪、叶绿素仪等专业仪器60余台,大幅提升了硬件水平。

推出硬产品,送方案让农业生产“标准化”

产品是服务的重要载体,团队把产品送到田间、把用肥方案送到一线,使农民的种植行为向标准化、程序化转变。

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一是聚焦区域,对口孵化产品团队聚焦四川不同地区土壤特性、农作物营养需求和肥药精准高效利用等关键指标,通过贴牌生产、来料加工方式,孵化出了“邦力达”、“沃尔丹”、“宝莱”等几十款自主品牌产品,年销量达8万多吨。

二是聚焦作物定制用肥方案团队持续推进中微量元素特肥、功能性肥料应用试验示范,开发出了针对水稻、小麦、玉米等大田作物以及石榴、花椒、柑橘、葡萄、油桃等规模经济作物的定制个性化用肥方案20多种、适用肥6种,目前已在省内的乐山等地应用7万多亩。

三是聚焦高端,助推用肥提质增效。团队通过与国投罗钾技术中心合作,在2022年新研发了“罗布泊”牌大量元素水溶肥、农业用硫酸钾、硫酸钾镁肥等系列新产品,构筑起了“罗布泊”牌系列高效差异化产品体系。有效促进了我省肥料供应结构优化和减量增效。

亮出示范田,送技术让一线农民“专家化”

技术是根,服务是本。团队合作建设作物示范田,深入一线开展优质服务,不断扩大社有企业的知名度和美誉度。

一是建设示范田将效果展示到家门口”。团队以“土壤、作物、技术服务”为核心有针对性的进行技术服务,在遂宁船山区百亩桃树基地,建立了以“红牛唯美肥+邦力达复合肥”为营养套餐的桃树种植示范田;在米易建立了近300亩芒果、火龙果种植示范基地;在重庆潼南,开展了40亩柠檬基地示范田建设。目前,集团下属各公司年均建设各类示范田200多块。

    二是开展技术交流,让专家培训到“家门口”。团队针对地方特色农产品,组织开展了什邡川芎种植技术农民会、盐源县苹果增产交流会、宜宾屏山县茵红李种植技术交流会、绵阳安州区大蒜种植户技术交流会、遂宁大英县卓筒井镇桃树种植户技术交流会等一系列技术交流培训会。据统计,团队年均开展各类农民技术培训会400多场次,培训人员1万多人次。


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