风采

【川农风采 . 李军成】逐鹿中原有壮志 丹心赤忱系家国

2021-12-23
拉到底端

李军成,现任河南川农化肥有限公司总经理,从1996年开始从事农资行业,至今已服务农资行业25年。2014年荣获邦力达公司突出贡献奖,2015、2017、2018、2019年荣获邦力达公司效益优胜奖,2020年荣获四川省供销农资集团效益优胜奖2021年被评为中国农资行业三牛人物。


河南邦力达总经理李军成.jpg


始于艰难,成于突破。李军成出生于河南信阳潢川县的一个普通农民家庭,父母都是地地道道的农民,对农业有着更多的了解和热爱、对农民有着发自内心的亲近感。一毕业就进入农资行业,摸爬滚打、一路成长,机缘巧合进入新疆分公司。为了更大的职业发展、为了不辜负领导的信任和期望,李军成2014年接手河南分公司。刚接手的河南分公司极度困难,公司亏损近800万元。他顶着巨大的压力,并没有着急去开展业务,而是邀请湖北宜化、湖北兴发等国内知名磷肥企业领导与新疆公司领导及相关业务骨干对河南公司全体员工进行半个月的封闭式训练,目的是先打造一支正规化的团队。同年7月,为了弥补时间上的差距,他带领团队奋力赶超,东北、湖北等河南周边城市马不停蹄的跑市场,不知熬了多少个通宵。一圈摸排后,他带领团队以磷肥为突破口,9月底就实现200余万元利润。10月初东北市场开启,他紧急召开了东北市场经营分析会,以他对市场敏锐的嗅觉和团队的齐心协力,目标瞄上了磷肥和颗粒尿素,10-12月实现利润300余万元。接手当年总体实现利润500余万元,超额完成集团下达的目标。经过不懈努力,2018年完全扭亏为盈。7年始终如一,在他带领下,河南分公司始终以服务三农宗旨为企业使命,通过不断夯实网络基础,加强农资网络的基础建设,把销售区域化、区域定点化、网络渗透化,通过对接产区、对接基地、对接农户,建立渠道畅通的客户终端,公司业务已深度覆盖河南、河北、内蒙古、安徽、河北及东北三省,下游长期重点合作客户已超过百家,形成了形式多样,流通快捷、运作高效、管理有序的农资营销网络,在中原大地竖起了川农的旗帜。


与时俱进,创新发展。李军成始终坚持“没有调研就没有发言权的”的原则,常年累月奔波在为农服务的第一线,实地考察、走访企业和调研分析,为的就是深入、准确了解客户需求和市场变化。新时代,单一的发展模式已经不适应河南公司快速发展的需求,李军成带领大家开拓思维、创新发展。开拓氯化铵、尿素市场,创新思路、跳出单一原料贸易模式,采用以货换货、贴牌复合肥加工的新思路,实现产品品种多元化,市场结构多元化的发展新模式,以做强粉状磷酸一铵,做大钾肥,做优其它产品”的经营方针,灵活配置市场接受度高、效益好的品种,相机而动。同时搭载“互联网+的优势条件,建立河南公司微信服务群,将最新产品信息、价格动态及市场行情等第一时间与客户分享,借助互联网工具,进行客户管理。为客户建立档案,客户的业务分布、产品种类、用量及规模等信息非常清晰,通过分析这些数据,更精准、更快捷的服务客户,满足客户的需求。河南公司也在积极参与各种企业线上活动,通过注册1688阿里巴巴及各种招标门户网站,实现在线招标、报价,及时准确的挖掘市场需求,实现线上、线下的绝佳融合。经过近两年的摸索、改进及市场开拓,河南公司的复合肥业务从无到有,从2019年的几千吨到2020年7.4万吨再到2021年仅上半年就达到5.3万吨,销量不断增长、市场占有率、影响力不断提高,截止目前河南公司自有品牌复合肥(邦力达、润民、沃尔丹)已植根于中原地区。


丹心赤忱,心系家国。河南公司组建时,李军成就要求坚持经营与服务并重的原则,坚持面向农村,贴近农业需要,方便农户购买,恪守商业诚信和服务道德、确保商品质量。近两年河南公司正在不断提高企业的服务能力,实现服务三农战略目标,力争为农村经济和社会发展做出贡献。2021年7月19日河南多地区遭遇罕见强降雨,郑州等多个城市发生严重内涝,造成重大人员伤亡和财产损失,严峻的防汛形势令全国人民揪心。河南公司第一时间动员所有业务人员联系河南地区各合作客户及工厂,了解其受灾情况,并向其提供必要的援助,在河南公司采购化肥原料和复合肥产品的,均享受每吨30-50元的优惠,并积极帮助业务伙伴开展灾后复工复产工作。7月23日李军成向集团申请捐赠,同意后当日下午就安排河南公司通过河南省慈善总会向灾区捐款50万元,并发动河南公司员工自己掏钱捐款购买物资支援灾区,李军成带头捐款5万元。同时李军成十分关心贫困学子,一直在资助两名贫困大学生,他表示会一直持续下去,直到他们完成学业。


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