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邦力达化工:这些已经成为企业风险防控“标配”

2022-06-24
拉到底端

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近几年,农资市场环境错综复杂,农资行业正在面临新的发展格局。“受国际国内大环境的影响,给化肥流通企业带来行业红利的同时也裹挟着不可忽略的潜在风险。现在我们时刻绷紧防范风险这根弦,力争把风险扼杀在摇篮里。”四川邦力达化工有限公司(以下简称邦力达化工)总经理张凯如是说。

 

精准识别客商

“治已病”到“防未病”

做好对合作伙伴的选择往往可以最大化提前关闭风险。邦力达化工从源头入手,有效规避上游供应端、下游销售端的风险,实现了从“治已病”到“防未病”的跨越。

对于上游供应商,邦力达化工优先选择与大企业、大厂家合作。目前邦力达化工的上游供应商中,国有企业和大型上市企业占到了90%以上。对于其他中小型的供应商,邦力达化工通过自身强大的渠道能力,已经做到了“先货后款”。

对于下游合作方,邦力达化工在农资体系率先提出“客商评级”的概念,严格执行客户资信评级制度,并在对客户进行资信评估的基础上,结合其历年合作情况、配合度、销售政策、供给渠道和运营能力等进行综合评价,对不同评级的客户采取不同的合作限额,有效地防范了经营风险。

 

强化合同审批

“亡羊补牢”为“未雨绸缪”

“对于企业来说,合同是防范经营风险尤其重要的一道防线。邦力达化工公司历来重视风控工作,在合同管理方面尤为突出。”张凯表示。据了解,邦力达化工不仅大力使用集团统一的合同模板对外签订销售合同,并且在合同履行过程中特别重视书面补充协议的签订,大到解除合同、变更货物单价、货物数量、定期结算,小到变更货物到站、延长交货期限等等,均与合同相对方签订书面合同,大大减少“口说无凭”,增加“书面为证”。

 

全程跟踪反馈

及时止损将风险降到最低

除了事前严格执行客户资信准入及评级制度,把关合作客户质量,做好合同约定之外,邦力达化工在合作中实时了解客户最新动态,抓好资金收付管理,及时发现风险、尽量降低影响。例如此前公司曾经给某合作伙伴800万元的预付定金而在日常跟踪了解中发现该合作方由于经营问题可能面临破产。在此情况下,公司迅速决策,直接接洽该合作方,到其仓库转运回来部分产品,避免了给公司造成巨大损失。

 

创新金融模式

探索风险转移规避途径

供应链金融是银行围绕核心企业,管理上下游中小企业的资金流和物流,并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。邦力达化工与互联网金融机构开展合作,创新与客户的合作模式。在不断探索过程中,张凯发现,通过金融机构可以立体的获取各类信息,反向评估客户是否是优质客户,从而将风险控制在最低。

 

注重团队作战

治理共同体人人有责任

“从思想上提高防范风险的意识,才能从根本上提升风险防控的能力。”张凯认为,防范化解经营风险,关系到邦力达化工未来的长期发展,每个人都要自觉站在公司的角度,从大局出发,主动扛起责任,从根本上提高风险防控能力。

为了提高员工风险防控能力,增强责任意识,邦力达化工将风险防控专项会议和风险防控工作制度化、常态化,各项会议中都做强调、做部署、做跟踪;与各业务部门负责人、各业务经办人层层签订风控责任书,全面压实责任制;贯彻“预防为主、按责赔偿”的原则,做到一层有一层的责任、一个有一人的责任,每笔业务来源可溯、去向可追、过程可查,责任可究,环环相扣,系统合力杜绝风控事故发生。

 

    邦力达化工目前主要经营化肥、化工产品、矿产品、易制毒品、危险化学品等。2021年销售额近24亿,公司连续多年荣获四川省供销农资集团年度“效益优胜”、“突出贡献”单位。

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